Redaktørens merknad: Midt i dyptgripende justeringer i det globale handelslandskapet og den fortsatte frigjøringen av innenlandsk etterspørsel, har hvordan bransjer med høy grad av utenrikshandel kan oppnå transformasjon og gjennombrudd ved å utvide innenlandssalg blitt et avgjørende vindu inn i Kinas økonomiske motstandskraft. Som en stor utenrikshandelsprovins har Guangdong sett fremveksten av mange industrier på globaliseringsbølgen, men den står også overfor utfordringer forårsaket av svingninger i utenlandske markeder. Southern Network, i samarbeid med Guangdong Provincial Department of Commerce, lanserte serien "Guangdong Trade Frontline View" med industriobservasjoner, med fokus på transformasjonspraksisen til Guangdongs svært utenrikshandelsavhengige industrier og viser frem motstandskraften og visdommen til Guangdongs utenrikshandelssektor for å overvinne utfordringer.
Siden begynnelsen av dette året har Guangdong trappet opp innsatsen med å organisere "Guangdong Trade Nationwide"-serien med utstillinger for å hjelpe Guangdongs høykvalitets utenrikshandelsprodukter med å utvide seg til hjemmemarkedet. Guangdong-belysningsselskaper kan sees på en rekke profesjonelle utstillinger, inkludert Guangya-utstillingen og China International Building Decoration Fair.
Guangdong er en av verdens største belysningsproduksjonsregioner, og står for en av to lys produsert over hele verden. Ved å utnytte en omfattende industrikjede, sofistikerte produksjonsteknikker og ivrig markedskunnskap, har Guangdong belysningsprodukter lenge hatt en betydelig andel av det oversjøiske markedet, og blitt et lysende symbol på "Made in China"-produkter som går globalt. For øyeblikket har tollkrigen ført til økt volatilitet i etterspørselen fra utenlandske markeder, noe som får mange eksportavhengige belysningsselskaper til å revurdere potensialet til hjemmemarkedet. Med det tradisjonelle belysningsmarkedet, den "synlige kaken", som allerede er delt, driver spørsmålet om hvordan man kan utnytte skjult vekst og utvide nye innenlandske virksomheter og kanaler, belysningsindustrien i Guangdong til å se innover etter forretningsmuligheter.
Vekstdilemma: Utenrikshandel under press, trenger et gjennombrudd
Fra å styrke det innenlandske salget til å utvide utenlands, og deretter fremme veksten av industrielle klynger, er fremveksten av Guangdongs belysningsindustri drevet av kontinuerlig forbedring av integrasjon av innenlandsk og utenrikshandel.
På 1980-tallet hentet landsbyboere i Zhongshans eldgamle by inspirasjon fra belysningsprodukter fra Hong Kong og Macao, og gjennom håndlagde verksteder i familiestil begynte de å produsere lamper, og markerte begynnelsen på Guangdongs belysningsindustri. Som følge av reformbølgen og åpningen åpnet Guangdongs belysningsindustri døren til oversjøiske markeder, aksepterte bestillinger gjennom "tre-i-en og en-kompensasjon"-modellen (behandling med leverte materialer, prosessering med leverte prøver, montering med leverte deler og kompensasjonshandel), og begynte å forbedre uavhengig basert på etterspørsel. I løpet av de siste 40 årene, med Zhongshan som sentrum, har Guangdong gradvis utviklet en komplett industriell kjede som spenner over lampehus og interne lyskilder, fra skruer og tilbehør til komplett lampeproduksjon, og har blitt en kjernebase for global belysningsproduksjon.
"Guangdongs belysningsindustri, spesielt Zhongshans, er velkjent over hele verden. Drevet av merkevarens rykte, fortsetter industriens konsentrasjon å vokse," sa Qiu Shuai, leder for innenlandsk virksomhet hos Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Dette selskapet, som startet med innenlandsk salg, har gradvis utviklet en innenlandsk handelsvekst, samtidig som en ekspanderende innenlandsk handelsstruktur er dominert av en innenlandsk handelsvekst. Guangdongs belysningsindustri.
I dag er Guangdong en stor global belysningsproduksjonsregion, som står for over 70 % av den nasjonale markedsandelen og anslagsvis 50 % av den globale markedsandelen. Zhongshan, med sitt høye nivå av industrikonsentrasjon, er kjent som "Kinas lyshovedstad." Imidlertid, under det nye globale landskapet og industrielle transformasjonen, opplever Guangdongs belysningsindustri voksesmerter.
Fra et markedsperspektiv står Guangdongs eksport av belysningsprodukter for omtrent 32 % av den nasjonale totalen, og rangerer først på landsbasis, med Europa og USA som nøkkeleksportmarkeder. Med eksport til USA for tiden hindret og utenrikshandel under press, må selskaper raskt utforske fremvoksende markeder. Fra et produktperspektiv har Guangdongs belysningsindustri lenge vært fast i produksjonssektoren, plassert midt i "smilkurven". Med oppstrøms og nedstrøms design, merkevarebygging og distribusjonskanaler "eksterne", er industriens merverdi lav.
Fra markedsaktørenes perspektiv er Guangdongs belysningsselskaper preget av å være mange, men ikke sterke. For å ta Zhongshans Guzhen som et eksempel, rapporterer en Qianzhan Industry Research Institute-analyse av Zhongshans belysningsindustri at Guzhen kan skryte av omtrent 38 000 belysnings- og tilbehørsselskaper, hvorav de fleste er små. Dette kan føre til priskrig blant små bedrifter, noe som resulterer i svak forhandlingsstyrke.
Sikre løsningen: Industrikjeden og innovasjon
Tilpasning til det skiftende landskapet er avgjørende; those who are resourceful will prevail. Konfrontert med nye utviklinger, venter ikke Guangdong belysningsselskaper på muligheter. I stedet ekspanderer de proaktivt til hjemmemarkedet, og søker gjennombrudd gjennom fordelene ved industrikjeden og innovative momentum.
Tu Qiaoling, Secretary-General of the Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, explained that the lighting industry chain is long, encompassing multiple links, including optics, electronics, and accessories. Bedrifter i Guangdong kan finne alle leverandørene de trenger for sin virksomhet på ett sted. This complete industrial chain ecosystem provides abundant resources and sufficient confidence for foreign trade companies to "join forces to expand their markets."
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. spesialiserer seg på optiske komponenter, med en fordeling på omtrent 50:50 mellom innenlandsk og utenlandsk virksomhet. "Tidligere måtte kunder individuelt koble seg til flere leverandører for optiske, elektroniske og komponentdeler for en enkelt lampe, og integrere deres egne løsninger. Dette var ikke bare tidkrevende og arbeidskrevende, men utgjorde også en risiko for prøving og feiling," sa Xiong Zhe, salgsdirektør i Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. their respective expertise to jointly develop customized solutions to precisely meet customer needs.
Selv om selskapets virksomhet har opplevd kortsiktige svingninger på grunn av tollkrigen, har den generelt vokst sammenlignet med samme periode i fjor. Xiong Zhe diskuterte virkningen av tollkrigen på selskapet, "Det viktigste er å holde seg rolig og fokusere på å utvikle ny virksomhet og kanaler i nisjeområder."
I tillegg til fordelene med industrikjeden, injiserer det enorme potensialet til hjemmemarkedet og penetrasjonen av innovative teknologier ny fart i industriell transformasjon. Ettersom nasjonal politikk for å stabilisere økonomien, utvide innenlandsk etterspørsel og stimulere forbruk blir stadig mer effektiv, og etter hvert som politikk knyttet til "To nye" og "Dual Carbon Strategy"-politikken blir implementert, er belysningsindustrien klar for betydelig vekst i innenlandsk etterspørsel. Fremvoksende kategorier som smart belysning og sunn belysning dukker raskt opp, og forbrukernes etterspørsel etter høykvalitets, intelligente, energibesparende og miljøvennlige produkter fortsetter å vokse.
På den 30. Guangzhou International Lighting Fair ble AI-elementer et hyppig nytt salgsargument. Lysstyringssystemer som automatisk genererer ønskede lysscener basert på brukerfølelser; smarte belysningsterminaler som integrerer ekstern belysning, samtaleinteraksjon og gardinkobling; og AI-drevne belysningstjenesteroboter med multimodale interaksjonsmuligheter... Disse innovasjonene driver et betydelig sprang i industriverdi.
"There is a consensus within the industry that the future development should focus more on a 'product + service' approach, empowering products with more functionality." Tu Qiaoling mener at disse utforskningene til syvende og sist er rettet mot å møte folks behov for en mer variert livsstil.
Regjeringsplattform: baner vei for transformasjon
Transformasjonen av Guangdongs belysningsindustri, med fokus på innenlandssalg, krever en rekke presise og effektive muliggjørende tiltak.
Som en nøkkelkanal for bedrifter for å utvide kundebasen sin, er utstillinger et sentralt fokusområde for myndighetene. Siden begynnelsen av dette året har Guangdong Provincial Department of Commerce promotert aktivitetsserien "Guangdong Trade Nationwide" og "Foreign Trade Quality Products Tour China", og støttet avholdelsen av fire profesjonelle lysrelaterte utstillinger: Guangzhou International Lighting Exhibition, Ningbo International Lighting Exhibition, Guzhen International Lighting Expo, og Guzhen International Lighting Expo, og Guangzhou Lighting International. Dette har gitt belysningsselskaper en landsomfattende skjerm- og salgsplattform, og hjulpet dem med å akselerere ekspansjonen til hjemmemarkedet.
For å møte finansieringsutfordringer som står overfor utenlandske handelsbedrifter som flytter fokus til innenlandsk salg, har Guangdong-provinsen også etablert et spesielt finansieringsfond for foredlingshandelsbedrifter, med fokus på å støtte finansiering for disse bedriftene. Belysningsselskaper kan søke om relaterte lån og rentetilskudd.
I tillegg har byer med store belysningsindustriklynger, som Guangzhou, Shenzhen og Zhongshan, også innført skreddersydde tiltak tilpasset lokale forhold. Guangzhou har åpnet en 24-timers "gjennom tog" grønn kanal for innenlandsk salg og lansert en 100 milliarder yuan anskaffelsesstøtteplan, som gir sterk støtte for bedrifter til å ekspandere til hjemmemarkedet. Shenzhen gir subsidier på opptil 800 000 yuan for relaterte utgifter og, ved å utnytte "Shenqi e-Trade" AI-plattformen, koble bedrifter med 20 millioner globale kjøpere gratis, og hjelpe dem med å utvide sin digitale kundebase. Zhongshan oppmuntrer bedrifter til å intensivere sin innsats for å ekspandere til hjemmemarkedet, organisere minst 100 industrikjede- og forsyningskjedematchende arrangementer gjennom året, og tildele spesielle midler for å støtte omfattende utstillingskostnader.
Fra en "global produksjonsbase" til "koordinert utvikling i inn- og utland", reflekterer transformasjonen av Guangdongs belysningsindustri visdommen til Kinas produksjonsindustri når det gjelder å bryte gjennom den doble sirkulasjonsstrukturen. "I fremtiden vil vi kraftig promotere 'Guangdong Trade Nationwide' og 'Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China'-serien med aktiviteter for fullt ut å hjelpe Guangdong-selskaper med å utforske markedsmuligheter videre," sa en representant fra Guangdong Provincial Department of Commerce.
